В арбітражі немає універсального ГЕО, яке підійде під кожен офер. Десь трафік дорогий, десь конверсії слабкі, а десь аудиторія лише вчиться купувати онлайн. Щоб спростити роботу, арбітражники звикли ділити всі країни на рівні. Це усталена класифікація, якою користуються і новачки, і великі команди. У цій статті розглянемо, як працювати з Tier 1, 2 і 3 та на який регіон звертати увагу залежно від вертикалі.

Що таке країни Tier 1, 2 і 3?

Tier — це водночас рівень і група. У кожного рівня своя логіка трафіку, цін і поведінки користувачів. Класифікація допомагає арбітражникам зрозуміти, як працювати з ГЕО, щоб не злити бюджет на незнайомих ринках.

Країни Tier 1 — це розвинені регіони з високими доходами населення. Тут найдорожчі кліки та найбільші виплати за оферами. Користувач звик до онлайн-покупок, але конкуренція величезна. Будь-яка помилка у воронці дорого коштує.

Країни Tier 2 — проміжна зона. Це регіони з нормальною економікою та доступним трафіком. Конкуренція помірна, аудиторія активна, а ціна кліка не кусається. У цьому ГЕО можна масштабуватися і при цьому не зливати бюджет на тестах.

Tier 3 — країни, що розвиваються, з дешевим трафіком і слабкою платоспроможністю. Тут важливі обсяг і правильна адаптація. Профіт роблять не за рахунок ставки, а за рахунок кількості.

Поділ за Tier умовний, адже з часом країни рухаються між рівнями. Коли економіка зростає і стрімко розвиваються онлайн-платежі, країна піднімається на сходинку вище.

Є ще країни Tier 4. Чи можливий там арбітраж трафіку? Теоретично так, але на практиці ці країни мало цікаві. Сюди належать нестабільні та малі держави, де немає потрібних інструментів для арбітражу або слабо розвинені технології. До Tier 4 входять Афганістан, Сирія, Судан, Північна Корея, Малаві та кілька африканських держав.

Tier 1: сильні ринки з високою конкуренцією

Особливості Tier 1 роблять цей рівень мрією і випробуванням водночас. Тут найбільші бюджети, найвибагливіші користувачі та найвищі ставки. У цьому ГЕО ні рекламні мережі, ні аудиторія не прощають помилок. Працювати на цьому рівні доцільно лише за наявності відточених зв’язок і відчутного бюджету. Зазвичай CPC тут у два-три рази вищий, ніж у Tier 2 і Tier 3, зате ліди якісніші.

Універсальні зв’язки не працюють, а креативи мають бути адаптовані під мову і культурний контекст. Наприклад, у Канаді дві офіційні мови, у Німеччині аудиторія не завжди сприймає англомовні тексти, а в Японії критичний візуальний стиль. Навіть якщо офер запускається на кілька країн, подача має бути локальною. Важливо враховувати і правові обмеження. У частині країн Tier-1 азартні і фінансові офери жорстко регулюються, тож перед запуском перевіряйте умови майданчиків і локальні правила.

Tier 2: баланс між ціною та якістю

Рівень доходу аудиторії Tier 2 достатній для покупок, і при цьому реклама ще не встигла втомити користувача. Трафік дешевший, ніж у Tier 1, а у 2025 році конкуренція не така висока. Тут добре заходять дейтинг, підписки, свіпстейки та інформаційні продукти. Багато соло-арбітражників і команд використовують ці країни для масштабування вдалих зв’язок із середнім бюджетом.

Головне правило роботи з Tier 2 — локалізація, тож креатив має бути мовою аудиторії. Також варто враховувати свята та сезонні тренди, адже в частині країн цієї групи сплески інтересу до оферів повторюються щороку за календарем.
Особливості Tier 2 роблять цей сегмент золотою серединою для арбітражника. Тут можна тестувати нові офери без критичних ризиків і паралельно отримувати добрий прибуток.

Tier 3: дешевий вхід та широкі можливості

Tier 3 приваблює низькою ціною кліка. Це Азія, Африка та частина Латинської Америки. Трафіку багато, але купівельна спроможність слабка. Працюють прості офери — мобільні підписки, товарка, утиліти. Головне, не переносити європейські креативи без змін. Тут вирішують простота і довіра. Люди частіше реагують на візуал, ніж на текст. Переклад креативу місцевою мовою є обов’язковим мінімумом.

Фрод у цих регіонах вищий, отже потрібен контроль якості. Хороший трекер і антифрод-фільтри обов’язкові. Водночас конкуренція низька, а поріг входу мінімальний. Можна стартувати з невеликого бюджету, щоб набити руку і зібрати статистику. Країни Tier 3 дають гнучкість, тому що тут реально будувати тести і шукати робочі підходи. Цей рівень обирають для старту, навчання і швидкої перевірки гіпотез.

Як правильно обрати ГЕО

Вибір Tier залежить від задачі та вертикалі. Якщо новачок хоче провести швидкі тести і зрозуміти, як працюють ринки — підійде Tier 3. Коли потрібно масштабувати вдалу зв’язку, варто звернути увагу на Tier 2. Tier 1 має сенс для тих, хто вже має стабільну воронку, досвід і готовність працювати в умовах високої конкуренції.

Обираючи ГЕО, враховуйте три речі — платіжні системи, закони та економіку. Якщо в регіоні немає популярних способів оплати, навіть найперспективніший офер не спрацює. Також дивіться на середній дохід населення. Ціна продукту має відповідати платоспроможності користувача. Не менш важливо враховувати мову і не покладатися на стереотипи. Англійська — не завжди універсальне рішення. Навіть у країнах із високим рівнем освіти локальна мова зазвичай підвищує конверсію і знижує вартість ліда.

Що впливає на ефективність роботи

Результати рекламної кампанії залежать не лише від ГЕО. Важливо враховувати, з яких пристроїв приходить трафік, як швидко реагує аудиторія і яка частка користувачів використовує онлайн-платежі.

Мобільні пристрої домінують майже всюди, особливо в Tier 3, де частка смартфонів сягає 80–90%. Для таких регіонів адаптивний лендинг і легкі форми без зайвих полів є обов’язковою умовою.

Більшість CPA-мереж заздалегідь зазначають Tier, на який розрахований офер, і який трафік вважається допустимим. Навіть у сусідніх країнах однієї групи вартість реклами може відрізнятися. Різниця залежить від конкуренції, платіжних систем і попиту на офер. Оптимальніше сфокусуватися на одному ГЕО, тому що так простіше аналізувати дані та керувати витратами.

Висновки

Класифікація країн за Tier допомагає вибудовувати стратегію і не витрачати бюджет навмання. Tier 1 пропонує сильні ринки, на яких перемагають ті, хто добре розуміє механіку і вміє працювати з аналітикою. Tier 2 — простір для зростання, де поєднуються адекватний CPC і якісна аудиторія. Для гнучкого старту і швидкої перевірки гіпотез найчастіше обирають Tier 3. Універсального ГЕО під усі вертикалі не існує, але грамотна стратегія та адаптація під конкретну країну дають результат у будь-якому сегменті.