В арбитраже нет универсального ГЕО, которое подойдет под каждый оффер. Где-то трафик стоит дорого, где-то конверсии слабые, а где-то аудитория еще только учится покупать онлайн. Чтобы упростить работу, арбитражники привыкли делить все страны на уровни. Это устоявшаяся классификация, которой пользуются как новички, так и крупные команды. В этой статье мы рассмотрим как работать с Tier 1, 2 и 3 и на какой регион стоит обратить внимание в зависимости от вертикали.

Что такое страны Tier 1, 2 и 3?

Tier — это уровень и группа одновременно. В каждом уровне своя логика трафика, цен и поведения пользователей. Эта классификация помогает арбитражникам понять как работать с ГЕО, чтобы не слить бюджет на незнакомых рынках. 

Страны из Tier 1 — это развитые регионы с высоким доходом населения. Здесь самые дорогие клики и самые большие выплаты по офферам. Пользователь привык к онлайн-покупкам, но и конкуренция огромная. Любая ошибка в воронке обходится дорого.

Страны из Tier 2 являются промежуточной зоной. Это регионы с нормальной экономикой и доступным трафиком. Конкуренция умеренная, аудитория активная, а цена клика не кусается. В этом ГЕО можно масштабироваться и при этом не сливать бюджет на тестах. 

Tier 3 — развивающиеся страны с дешевым трафиком и слабой платежеспособностью. Здесь важен объем и правильная адаптация. Профит делают не за счет ставки, а за счет количества. 

Разделение по Tier условно, так как страны со временем двигаются между уровнями. Когда экономика растет и активно развиваются онлайн-платежи, страна поднимается на ступень выше.

Еще есть страны из Tier 4. Возможен ли арбитраж трафика в них? Теоретически, да, но на практике эти страны не представляют особого интереса. Сюда относятся нестабильные и маленькие страны, где нет нужных инструментов для арбитража или слабо развиты технологии. В Tier 4 входят Афганистан, Сирия, Судан, Северная Корея, Малави и несколько африканских государств.

Tier 1: сильные рынки с высокой конкуренцией

Особенности работы с Tier 1 делают этот уровень мечтой и испытанием одновременно. Здесь самые большие бюджеты, самые требовательные пользователи и самые высокие ставки. В этом ГЕО ошибок не прощают ни рекламные сети, ни аудитория. Работать на этом уровне целесообразно только при наличии отточенных связок и внушительного бюджета. Как правило, цена клика здесь выше в два-три раза, чем в Tier 2 и Tier 3, зато лиды более качественные. 

Здесь не работают универсальные связки, а креативы должны быть адаптированы под язык и культурный контекст. Например,в Канаде используются два официальных языка, в Германии аудитория не всегда принимает англоязычные тексты, а в Японии важен визуальный стиль. Даже если оффер запускается на несколько стран, подача всегда должна быть локальной. Также важно учитывать законодательные ограничения. В некоторых странах Tier-1 строго регулируется гемблинг и финансовые офферы, поэтому перед запуском нужно проверять условия площадок и локальные правила.

Tier 2: баланс между ценой и качеством 

Уровень дохода аудитории Tier 2 достаточный, чтобы покупать, но при этом реклама еще не утомила пользователя. Трафик стоит дешевле, чем в Tier 1, а конкуренция в 2025 году не такая высокая. Здесь хорошо заходят дейтинг, подписки, свипстейки и информационные продукты. Многие соло-арбитражники и команды используют эти страны для масштабирования удачных связок со средним бюджетом.

Главное правило при работе с Tier 2 — это локализация, поэтому креатив должен быть на том языке, на котором говорит аудитория. Также стоит учитывать праздники и сезонные тренды, так как в некоторых странах из этой группы всплески интереса к офферам повторяются каждый год по календарю.

Особенности работы с Tier 2 делают этот сегмент золотой серединой для арбитражника. Здесь можно тестировать новые офферы без критических рисков и одновременно получать хорошую прибыль. 

Tier 3: дешевый вход и широкие возможности

Особенности работы с Tier 3 привлекают арбитражников низкой ценой клика. Это Азия, Африка, часть Латинской Америки. Трафика много, но покупательная способность слабая. Работают простые офферы — мобильные подписки, товарка, утилиты. Главное — не пытаться применить европейские креативы. Здесь важна простота и доверие. Люди чаще реагируют на визуал, чем на текст. Перевод креатива на местный язык — обязательный минимум.

Фрод в этих регионах выше, поэтому нужен контроль качества. Хороший трекер и антифрод-фильтры обязательны. При этом конкуренция низкая, а входной порог минимальный. Можно начинать даже с небольшого бюджета, чтобы набить руку и собрать статистику. Страны из Tier 3 дают гибкость, здесь реально строить тесты и искать рабочие подходы. Этот уровень выбирают для старта, обучения и быстрой проверки гипотез.

Как выбрать правильное ГЕО

Выбор Tier зависит от задачи и вертикали. Если начинающий арбитражник хочет провести быстрые тесты и понять, как работают рынки — подойдет Tier 3. Когда нужно масштабировать удачную связку, стоит обратить внимание на Tier 2. Tier 1 стоит рассматривать тем, у кого уже есть стабильная воронка, опыт и готовность работать в условиях высокой конкуренции.

При выборе ГЕО важно учитывать три вещи — платежные системы, законы и экономику. Если в регионе нет популярных способов оплаты, даже самые перспективный оффер не сработает. Также стоит смотреть на средний доход населения страны. Цена продукта должна быть соразмерна покупательским возможностям пользователя. Не менее важно учитывать язык и не следовать стереотипам. Например, английский — не всегда универсальное решение. Даже в странах с высоким уровнем образования локальный язык всегда повышает конверсию и снижает стоимость лида.

Что влияет на эффективность работы

Результаты рекламной кампании зависит не только от ГЕО. Также важно учитывать, с каких устройств приходит трафик, как быстро реагирует аудитория и какая доля пользователей использует онлайн-платежи. 

Мобильные устройства доминируют почти везде, особенно в странах Tier 3, где доля смартфонов достигает 80–90%. Для таких регионов адаптивный лендинг и легкие формы без лишних полей — обязательное условие. 

Большинство CPA-сетей заранее указывают Tier, на который рассчитан оффер и какой трафик считается допустимым. Даже у соседних стран из одной группы стоимость рекламы может отличаться. Разница зависит от конкуренции, платежных систем и спроса на оффер. Оптимальнее сосредоточиться на одном ГЕО, так проще анализировать данные и управлять расходами.

Заключение

Классификация Tier по странам помогает выстроить стратегию и не тратить бюджет вслепую. Tier 1 предлагает сильные рынки, на которых выигрывают те, кто точно понимает механику и умеет работать с аналитикой. Tier 2 — это пространство для роста, где сочетаются адекватная стоимость клика и качественная аудитория. Для гибкого старта и возможности проверять гипотезы чаще всего выбирают Tier 3. Универсального ГЕО под все вертикали не существует, но грамотная стратегия и адаптация под конкретную страну дают результат в любом сегменте.