Арбитраж трафика в Tier-1 отличается высокой конкуренцией и особым поведением пользователей. Здесь не работает шаблонный подход, так как аудитория придирчива, внимательна к деталям и легко уходит на любом этапе воронки. Даже лид, готовый внести депозит, может десять раз перепроверить лендинг и отказаться от регистрации в последний момент.
В этой статье мы подробно разберем, как построить воронку в Tier-1 так, чтобы она давала предсказуемый результат. Пройдемся по ключевым шагам и разберем, что помогает увеличить конверсию, а что, наоборот, убивает доверие.
Креативы: точка входа во воронку
Креатив – это первое, с чем сталкивается пользователь. Если он не вызывает доверия, дальше человек не пойдет. Подходы с обещанием «бонуса $250» или с фото Илона Маска, «раздающего деньги», давно не работают. Такой посыл привлекает только случайных пользователей, которые не готовы на депозит и точно не станут целевой аудиторией.
На практике лучше всего себя показывают минималистичные, броские статичные креативы. На них может присутствовать упоминание бонуса, но это не должно быть основным акцентом. Платежеспособные лиды не кликают на что попало и не оставляют контакты на сайтах, которые выглядят сомнительно. Время, когда люди верили в то, что «миллионером можно стать за месяц», прошло. Креатив должен быть профессиональным, аккуратным и вызывать доверие.



Креатив с селебрити
Сегодня один из популярных подходов – использование селебрити. Это может быть история известного человека на новостном сайте с встроенной формой регистрации. На спай-сервисах таких примеров очень много, потому что это самый простой способ получить конверт, даже несмотря на то, что такие связки выгорают за два дня. Образ селебрити дает чувство надежности. Пользователь видит рассказ, а не рекламу, и делает выводы самостоятельно. Ему не кажется, что ему что-то навязывают. Этот подход работает, но частично и не во всех случаях.



Основная цель в построении воронки – долгосрочный трафик по предсказуемой цене и с предсказуемым конвертом на дистанции. Этого можно достичь через ресурсные или классические скриптовые воронки.
Для долговременной стратегии креатив должен привлекать внимание без чрезмерных обещаний. Он должен быть ярким, но без перегибов. Важно, чтобы стиль креатива совпадал со стилем лендинга или преленда. Если пользователь видит несоответствие между первым шагом и тем, что идет дальше, с высокой вероятностью он просто закроет вкладку, даже не начав читать.
Преленд: подготовка к основному действию
Следующий этап – преленд. Он необходим для того, чтобы пользователь дошел до конверсии. Преленд чаще всего оформляется как статья, новость или обзор. Чтобы он работал, нужно:
  • структурировать текст по блокам с заголовками;
  • использовать списки, изображения, цитаты;
  • делать абзацы короткими (буквально 2–4 предложения);
  • формулировать подзаголовки четко и ясно.
Такой формат не утомляет пользователя, так как перегружать лида, особенно в Tier-1, нельзя. Все должно быть простым и лаконичным.




Повышение доверия
Распространенный прием – оформление преленда под локальное СМИ или блог, знакомый пользователю. Это значительно повышает уровень доверия. Основная задача преленда – объяснить, что ждет пользователя дальше, и логично выстроить цепочку событий. Сделать это можно двумя способами: прямым объяснением или через сторителлинг. Например, можно рассказать историю от имени селебрити или опубликовать несколько историй от имени обычных людей.
Ошибки на преленде

Есть ряд моментов, которых нужно избегать при работе с контентом на прелендах:
  • излишняя «желтизна» и фальшивая сенсационность;
  • обещания легких денег без усилий;
  • злоупотребление Caps Lock и сомнительными формулировками.
Да, легкий элемент инсайда может повысить CTR, но обещание золотых гор практически гарантировано вызовет отторжение. Аудитория Tier-1 быстро распознает развод. Еще одна ошибка – прямая продажа «в лоб». Преленд не должен выглядеть как реклама, он должен давать ценность: полезную информацию, экспертный обзор или совет. Любая маркетинговая подача должна быть правдоподобной. Если используется выдуманная история, она должна хотя бы на базовом уровне не создавать впечатление откровенной лжи.
Лендинг: закрепление интереса
Когда пользователь дошел до лендинга, он уже прогрет. Главная задача на этом этапе – закрепить интерес аудитории и конвертировать его в целевое действие. В финансовых офферах лендингом часто является официальный сайт криптобиржи или брокера, на котором происходит регистрация. Здесь важно убедиться, что посадочная страница действительно доводит пользователя до конверсии.


М

Мгновенная ценность
Первые секунды здесь решают все. Пользователь должен сразу понять, в чем его выгода, и какой следующий шаг. Лендинг для Tier-1 всегда начинается с броского заголовка с уникальным торговым предложением.
Примеры формулировок: «$0 комиссий за первые 30 дней торговли» или «Получите 1 акцию бесплатно при регистрации».
Если на преленде предлагался бонус, лендинг должен это подтвердить. Важно логически продолжать цепочку обещаний, так как несоответствие подорвет доверие.
Простота и внимание к главному
Эффективные лендинги просты и не перегружены. Здесь хорошо работает минимализм – много пустого пространства, крупные заголовки, изображения по теме (например, интерфейс платформы или графики роста).
Лишние элементы, такие как меню, ссылки, длинные тексты о компании, стоит убирать или прятать в футер. CTA-кнопки («Регистрация», «Открыть счет») должны быть заметными и дублироваться несколько раз по всей длине страницы. Как правило, сверху, в середине и внизу. Так пользователь сможет зарегистрироваться в любой момент.
«Trust is everything»
При работе с финансовыми офферами особенно важны триггеры доверия. На лендинге для аудитории Tier-1 уместно использовать:
  • Логотипы СМИ или рейтинги (если продукт где-то упоминался);
  • Значки безопасности «SSL Secured», лицензии или сертификаты (для регулируемых брокеров);
  • Упоминания регуляции, но только в тех случаях, когда это реально соответствует офферу (например, для Европы – CySEC, BaFin, для США – FinCEN и прочие);
  • Реальные отзывы и кейсы с фото и именами.
Также хорошо работают короткие видеоотзывы или новостные сюжеты. Видео удерживает внимание и усиливает доверие.
Штампованные отзывы без доказательств, вроде «Иван из Москвы заработал $1 млн» или лозунги «Нам доверяют тысячи клиентов», точно не работают. Пользователи Tier-1 считывают фальш моментально. Для этой аудитории важна конкретика: число клиентов, объемы транзакций и годы работы на рынке. Подкрепляйте факты и цифры реальными ссылками на источник. 
Согласованность контента
Несоответствие – враг доверия. Если на прелендинге шла речь об автоматическом заработке, а контент посадочной страницы сводится лишь к открытию торгового счета, пользователь будет сбит с толку. 
Добивайтесь консистентности: ключевые тезисы, озвученные ранее, должны перекликаться с посадочной страницей, хотя бы в краткой форме. Как и на преленде, здесь важно показать, «как это работает». Для финансовых услуг особенно уместно простое и пошаговое объяснение: Например:
  1. Зарегистрируйтесь;
  2. Пополните счет;
  3. Запустите авто-трейдинг.
Прозрачность формирует доверие. Не перегружайте пользователя сложностями и не требуйте от него экспертности. Лучше все объяснить максимально понятно, «на пальцах».
Лид-форма: последний шаг
Форма регистрации или заявки – барьер, где чаще всего пользователи уходят. В Tier-1 аудитория ценит время и приватность, поэтому форма должна быть короткой и удобной.
Минимум данных
Запрашивайте только необходимое, особенно на первом шаге. Оптимальный набор: имя и контакт (e-mail или телефон). Если для работы нужен звонок из колл-центра, можно добавить оба поля, но не более.
Длинные анкеты с десятками полей уже не работают. Большинство пользователей просто закроет страницу, увидев там форму, в которой нужно заполнить адрес, возраст, доход и опыт инвестиций. Эти данные можно собрать позже, когда часть пути уже будет пройдена и уровень доверия пользователей повысится.
UX в формах: удобство на всех устройствах
Главное правило – форма должна быть адаптирована под все устройства. На мобильных особенно важны:
  • крупные зоны для нажатия;
  • выпадающий список для кода страны;
  • цифровая клавиатура при вводе телефона.
Такие мелочи показывают, что вы заботитесь об удобстве, и пользователю будет легче оставить данные. Если форма многошаговая, добавьте индикатор прогресса («Шаг 1/2», «Шаг 2/2»). Это психологически стимулирует довести процесс до конца. Кнопка отправки должна быть понятно подписанной и заметной («Регистрация» либо «Создать аккаунт»).
Усиление доверия и безопасность
Во всем, что касается финансов, пользователи особенно чувствительны к вопросу безопасности данных. Рядом с формой не будет лишним разместить:
  • иконку замка;
  • надпись «Ваши данные защищены»;
  • ссылку на политику конфиденциальности.
В Tier-1 это уже стало стандартом, но упоминание защиты данных все равно повышает вероятность того, что пользователь спокойно введет телефон или e-mail. Полезно также подчеркнуть, что на этом этапе никаких списаний не происходит: «Регистрация бесплатна, карта не требуется». Такая ясность снимает лишние барьеры и снижает уровень недоверия.
После отправки
После нажатия кнопки пользователь должен видеть результат. Его отсутствие напрямую влияет на общее впечатление от воронки. Лучший вариант – страница с подтверждением и дальнейшими инструкциями. Если нужно подтвердить почту или телефон, процесс должен быть описан ясно: «Мы отправили вам письмо – перейдите по ссылке». Аудитория Tier-1 ценит прозрачность, поэтому главная ошибка – оставить человека в неведении. Если пользователь нажал кнопку «Отправить», он должен понимать, завершена ли регистрация. 
Итог
Воронка в Tier-1 строится на доверии и предсказуемости. Каждый из ее этапов должен быть согласован и соответствовать ожиданиям пользователя. Главная цель – долгосрочный трафик по предсказуемой цене и с устойчивым конвертом. Если структура выстроена правильно, результат с большей вероятностью будет стабильным даже при высокой конкуренции.